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Distribución

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La distribución es la forma como se dirigen los productos al punto de venta en la que se reconocen 2 tipos que son :

Mayorista: Compra al fabricante y vende al detallista.

Detallista: Compra al fabricante o al mayorista y vende al consumidor.

La diferencia entre el mayor y detal es importante entre los puntos de venta que se interese atender directamente.

Es importante también organizar los clientes por volumen de compra. El cliente mayorista no tiene necesariamente mas importancia que el detallista.

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* Procesos de distribución.

Directo: El fabricante vende directamente al consumidor final.

Indirecto corto: El fabricante vende al detallista y este al consumidor final.

Indirecto largo: El fabricante vende al mayorista, este al detallista y este al consumidor.

* Estrategias de distribución

Exclusiva: Cuando se designa un distribuidor único.

Selectiva: Cuando se seleccionan a unos pocos distribuidores como lo hacen las marcas posicionadas con objetivo de controlar la calidad de su distribuidor.

Intensiva: Cuando se trabajando con todos los mayoristas y detallistas posibles.

Extensiva: Se distribuye a cualquier mayorista o detallista que lo acepte.

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